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2022年，证券行业业绩按下了暂缓键，压力下券商积极布局财富管理业务，苦练内功。此外，2022年券商业行业规则和制度在不断完善。
在岁末年初之际，贝壳财经记者采访了券商业多位业内人士，试图揭开证券从业者的职业面纱，展现从业者眼中券业年度变化。
2022年是王皓研究生毕业从事券商行业的第二个年头。王皓表示，自己对整个证券行业的变化感受不大，但对自己所在的融资融券部门感受颇深。
在他看来，2022年是券商两融从增量时代向存量时代转变的一年。“行业目前整体增量不大，开发新的增长点不容易，这时候就需要管理好存量，用更精细化的业务管理来做好竞争存量市场的准备。”
王皓坦言，从两融业务来看，行业中“变”的一面更多。他举例表示，在融券业务方面，2021年市场上利用融券进行投资的策略主要是打新，彼时打新收益率较好，参与机构也较多，但2022年打新策略的收益率下跌，融券市场的主流投资策略发生了转变，更多客户选择使用融券业务作为定增或大宗的锁价工具，相应地，客户期望的券源类型和持有模式也会发生变化。“这对我们提出了不同的要求。”
两融业务的门槛较高，那么从事该职业的王皓日常工作流程如何？据其透露，加班是常态，早8：30晚到11:30的工作时间更是稀松平常。
“我们的工作状态确实比较忙碌。”王皓表示，行业的压力来自于两方面，外部主要是市场形势的变化和友商之间竞争带来的压力；内部压力主要是推进越来越细化的管理，还有对业绩增长的要求带来的压力。
王皓表示，对于两融业务来说，2022年印象最深刻的是两融标的第七次扩容，以及北交所要上融资融券业务。这些新政策其实都是在拓展两融业务的边界，让两融能够更好地促进市场的流动性，要是用互联网行业流行的词汇来说就是“赋能”行业新闻。
展望2023年，王皓表示，就自己所从事的两融业务条线来说，目前衍生产品很多与两融产品其实是具有同质性的德甲买球app，因此券商的两融部门和衍生品部门会产生一些竞争，也有很多可以合作的点，两个部门如何各自发挥自己的优势扩大各自的业务，如何基于类似的业务需求开展合作，是一个需要思考和摸索的问题。
赵言是某大中型券商营业部的一名基层投顾从业人员，也是券商财富管理转型下的积极参与者。
2022年资本市场跌宕起伏。据中证协数据，2022年前三季度，140家证券公司实现营业收入3042.42亿元，同比下降16.95%；其中代理买卖证券业务净收入（含交易单元席位租赁）877.11亿元，同比下降12.36%。
从事证券投顾工作已有3年的赵言称，自己对于2022年的行情走势感触颇深。
据其介绍，投顾主要的工作是做客户经营资产配置和负责投顾产品销售两方面工作，基本是线上操作，所以疫情对自己的工作影响不大，但对经纪业务在获客方面影响较大。“目前我的主要压力来自年底的考核定级，我们是以创收或新增客户资产来衡量的，完成较难。”
值得注意的是，越来越多的券商加大在财富管理方面的布局。贝壳财经记者了解到，券商积极参与公募基金代销，中基协公布的2022年第三季度末的公募基金保有量规模前100名单显示，券商入围数量升至53家。
谈及工作状态时，赵言表示，自己在每月月初和月末固定销售雪球产品，期间叠加四五支基金产品募集。常态工作方式就是打电话联系客户，跑银行渠道推动证券业务和偶尔的客户面访。
展望2023年，赵言并没有对行业作出预期，但他本人仍保持乐观态度，他表示，行业的改变只能顺从，自己能把握的就是提升专业能力，明确发展方向找准衍生品，即做门槛高的业务，让自己不被淘汰。
8:30参加晨会，平均每天跟七八个以上的客户沟通。这是李煜的日常。他表示，研究员的工作跟投行相比时间会自由一点，但工作压力并不小，且工作和生活的界限并非泾渭分明，很多工作都需要下班后来完成。
“对于我们来说，客户什么时候咨询，就得迅速回答；晚上突发海外事件，都得及时跟踪。”李煜还表示，“我晚上熬夜写报告的时候确实比较多。”
谈及2022年的变化，李煜认为，整个行业的变化更多体现在两方面，一是舆情下的行业限薪；二是行业的合规监管趋严，这是2022年以来最大的变化。
他德甲买球app表示，2022年小红书薪酬事件对于整个行业影响很大。“我们今年年终奖还没有说有限制，但据我所知，一些比较高的条线已经开启限薪，事实上，整个行业的薪酬改革难以避免，预计2023年这个趋势会更加明确。”
在合规方面，李煜表示，合规监管信号越来越强，比如，原来卖方会把一些核心观点给客户汇报，外界称为小作文，现在包括小作文也要过合规，且观点必须以报告为基础并以报告形式发布。
在李煜看来，2022年行业的压力主要体现两方面。一是市场不大好，行业竞争压力在增大德甲买球app，很多小型机构都在积极布局研究所业务。
“德甲买球app近年来，行业内的竞争对手不断增多，但卖方竞争不断加剧是一个长期趋势。只是此前市场整体结构性机会比较多，整个规模在往上升，即便竞争对手增多感受也不大，但2022年行情不好，所以成交萎缩影响会更明显一点。”李煜表示。
二是和公募对接方面合规要求越来越严格。李煜表示，早期，卖方在盘后可以和基金经理进行交流，交流十个基金经理，可能有一两个对你感兴趣，逐渐建立比较好的关系，而现在的合规要求较多。另外，在派点打分方面，佣金派点的多少与券商研究所的排名联系愈加紧密。
在李煜看来，对于卖方研究来说，现在买方越来越看重整个研究所的能力、团队的能力。（本文受访人士皆为化名）
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